Método y técnicas de negociación pertinentes a ser incorporados al ciclo de formación del oficial de Estado Mayor (CIFOEM)

Abstract

El presente Trabajo Final de Licenciatura tiene por finalidad determinar, cómo lo expresa el título, que métodos y técnicas de negociación son pertinentes incorporar al CiFOEM, para que el Oficial Jefe los domine y desarrolle las destrezas necesarias para desempeñarse eficientemente cono negociador. Para lograr nuestro cometido hemos analizado ciertos elementos que, a nuestro criterio, nos permitirán determinar en primer lugar si el Oficial Jefe precisa dominar dicha disciplina, posteriormente cuáles son los métodos y técnicas de negociación que podremos incorporar al mencionado ciclo y por último que herramientas metodológicas serán optimas para operativizar los conocimientos seleccionados en el marco referido. En el primer capítulo, llamado el “Oficial Jefe y los problemas”, nos centramos en estudiar los distintos escenarios en que los Oficiales del Ejército Argentino podrán desempeñar sus funciones, siempre a la luz de las misiones que la conducción política de las FF.AA. nos ha impuesto. En este sentido hemos analizado el escenario internacional y regional, puntualmente en cómo se caracteriza el campo de combate moderno en dichos ámbitos, haciendo foco en los conflictos bélicos que se desarrollan en Irak y Afganistán. Una vez hecho esto analizamos las misiones asignadas al Instrumento Militar argentino, tanto la principal como las subsidiarias, y qué situaciones críticas deberá enfrentar el Oficial Jefe como consecuencia de su cumplimiento, concluyendo si la aplicación de los conocimientos y destrezas propias de la negociación ocasionará una diferencia sustancial en la resolución de los problemas determinados, y si todo esto es fundamento suficiente para incorporar métodos y técnicas de negociación al CiFOEM. En el segundo y tercer capítulo, llamados “Métodos y Técnicas de negociación” el primero de ellos y “La negociación como herramienta para la Paz” el otro, hemos focalizado nuestros esfuerzos en analizar todos los recursos que la conflictotología reconoce como válidos y efectivos para resolver, en forma pacífica y directa, los conflictos que determinamos como posibles en el capítulo I. Con respecto a ello, resaltamos que en el segundo capítulo el análisis fue amplio y extenso, ya que hemos estudiado y analizado todas las corrientes de negociación existentes desde la aparición de la disciplina en la década del 50. Durante el capítulo III nos hemos centrado en el método y técnicas de negociación que la ONU emplea en las Operaciones de ManteniII - II miento de la Paz (OOMMP) con la finalidad de determinar si satisfacen completamente las necesidades que el Oficial Jefe del Ejército Argentino tendrá como consecuencia del cumplimiento de las misiones asignadas a la Fuerza. En el cuarto capítulo hemos analizado detalladamente cómo ciertos Institutos Educativos Militares, tanto nacionales como extranjeros, operativizan la enseñanza de métodos y técnicas de negociación, todo ello con la finalidad de determinar qué herramienta metodológica será las más adecuada para ser aplicada en el marco del CiFOEM y que profundidad se le darán a los contenidos seleccionados. En las conclusiones finales, y basándonos en las conclusiones parciales obtenidas en los capítulos antes mencionados, realizamos una propuesta concreta sobré qué método y técnicas de negociación creemos pertinentes incorporar a la capacitación del Oficial Jefe en el marco del CIFOEM. Consecuentemente a lo propuesto, también recomendamos la herramienta metodológica que ha nuestro criterio posibilitará la enseñanza de los contenidos seleccionados, siempre a la luz de las posibilidades que otorga el proyecto curricular le ciclo de formación referido.